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运营商需要掌握的营销推广步骤!



营销推广是运营商必须联系的部分。我相信很多运营商现在都从推广操作开始,比如每天发送微博,做百度问答,知道,百度百科等等工作,以及百度,360等联盟的广告,这些工作似乎虽然很小,但它们占整体营销工作的很大一部分。

在我第一次进入运营行业时,它开始于新媒体运营(偏向于搜索引擎优化等)。那时,它相当令人困惑。那时,我们的行动是一个野蛮的成长过程。没有人教过,没有人接过它,只是在头皮上。我慢慢总结了路中间的惯例,发现他们中的一些人一步一步地玩。

作为刚刚进入运营行业的朋友,这些早期的推广工作如何能够从这些小事物中定期有节奏地进行?作为一个人来到这里,这里有一点经验,所以你现在不会在推广的道路上如此困惑!

直接干货:正确的营销过程

我试图描述它。目前大多数运营商都在进行业务推广。公司每天要做的第一件事就是打开计算机来创建内容,然后将其放在各种渠道上,包括免费和付费。但是,这样做没有任何问题,但是人们不知道他们在做什么,这就是搜索引擎优化的有效性不知道的方式,以及他们所服务的频道是否适合他们的目标受众。结果是我不知道优化效果如何以及哪个渠道好?哪个渠道不好,并且没有直观的数据显示来优化交付渠道。

正确的操作和升级过程应该是这样的:清除目标——清除用户——生产内容——选择通道——数据监控——调整优化。

▌1。明确目标

首先,当我们进行业务推广时,首先必须明确定义产品所处的阶段。一般来说,产品的阶段无非就是:初始产品——产品生长期——产品稳定期——产品下降期,每个阶段的具体操作策略是不同的。例如,当产品处于起步阶段时,即所谓的种子用户推广期,即应用程序刚刚上线,市场基本上是空白的,条目不是,微博不是,主题由用户不是,新闻不是。对于应用程序本身,应用程序刚刚开发,只是一个简单的测试,质量不是很高,没有完整的大面积多模型测试,质量可能会有一些问题,同时,应用程序的许多功能更基本,只是一个测试版,界面相对简单粗糙。外部频道尚未写入,促销基本上是空白。

此时的促销期主要是种子用户期。促销目标是拥有一部分主要用户。该主要用户的目标可以设置为1-10百万。当用户达到这个等级时,它基本上需要三个月。时间,这三个月,软件不好,功能问题,适应问题和用户反馈问题,都会使操作员在app这方面看到更多问题,需要改进。这三个月发起人的主要工作是建立一个百科全书条目。必须首先建立官方微博和官方微博。同时,您可以先转到四个或五个中型通道,查看下载量和用户注释。同时,与产品经理合作,收集用户反馈,找出产品问题,加快产品更新和升级,使功能和质量更加完善。 】

▌2。清除用户

我们都知道生产的产品是由一些用户解决的,因此您的产品适合某些人。因此,在推广之前,您对此问题的分析越彻底,产品的核心目标就越准确。它有助于促进您的产品推广。

在对目标人群的分析中,目标用户群通常根据年龄,收入,教育和区域维度进行排名。例如,我们可以像这样划分用户:

常见用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,爱好,性格特征等。

用户技能:熟练的电脑办公,强大的外语能力

产品相关功能:电子商务类别:购物习惯,年度消费预算等。

约会类:是否单身,配偶选择标准

游戏类:你喜欢3D游戏吗,你有相同类型的游戏体验吗?例如,我们知道短书的定位主要是针对大学生和新的白领。小红树的用户定位主要针对一线城市的用户。其中,学生和白领大多数,而女性占70%至80%。通过这种方式,它不会在选择通道中失明,并且可以更准确地放置在某些通道中以获得更大和更精确的用户。

▌3。制作内容

在有明确的目标和用户之后,进入内容制作过程是理所当然的,但是在这里我们说当我们制作内容时,记住不要填充填充内容的内容,这样它就可以达到一定的水平。内容已经过优化,但真正的转换仍然很遥远。

我们中的许多人都在自己编写内容。这是效率低下的表现。当我们制作内容时,我们需要有关团队工作各方面的更多信息。专业岗位,每个人都应发挥其全部潜力,您还需要强大的项目管理能力。由于项目管理能力,他至少知道如何掌握项目的进展,谁应该与谁沟通,如何沟通,这些能力在任何项目的基础上诚实是一种武器。

你还需要了解seo的原理,没有必要编辑做seo项目,只要你了解一些原则即可。因为编辑必须处理内容文本,这意味着迟早会成为合作伙伴,对吧?有一个seo想法的编辑知道何时何地在搜索引擎中显示这个元素。在读者和读者之间找到平衡点。意识非常重要,操作只是项目数量的问题。

社交媒体参与者,我觉得一个好的编辑不是一个不喜欢玩或不喜欢社交的人。他应该追赶潮流,了解虚拟世界的外观和生活方式。因为目前的内容营销最怕内容很难,很无聊,如果你知道各种社交工具也都参与其中,那么他就不会出局了。写的东西可能更有趣,可以被周围的人接受。

▌4。选择频道

迄今为止,在互联网的发展中,出现了无数的促销渠道。我相信很多做商业推广的朋友也读了很多知识,百度等渠道,我不会在这里发表太多言论。而我想说的是,选择的渠道决定了沟通的效果。据说这个故事是最好的,频道的选择是最重要的。例如,对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于传统媒体中具有较高媒体权重的行业和媒体,这有利于大规模驾驶。对于产品的声音,我们更倾向于新的技术媒体,这可以引起业界更快的关注;对于活动的热门新闻,我们更愿意选择大型门户网站,如微博。对于自媒体领域,实力不均衡,选择具有中性视角和力量的自媒体语音是一个不错的选择。但对于创业公司而言,成本并不是最具成本效益的。对于电视媒体,选择与潜在用户匹配的程序是一种快速使产品爆炸的方法。

▌5。数据监测

在促销之前,您需要详细记录用户的各种数据。这是一件很懒的事。那么如何记录这些有用的数据呢?重点是可区分性,可追溯性和可记录性!

我们可以使用哪些工具?

工具1:渠道包

可以使用Android平台和越狱频道。根据不同的促销渠道,使用不同的频道标识符(频道包),并且每个频道包跟踪下载,激活,转换和深度参与(购买,充值等)。

工具2:链接

iOS平台无法通过渠道进行区分。然后设置不同的链接。如果应用程序本身嵌入在Talkingdata或SDK的朋友中,那么此时你将拥有一个神秘的武器。您可以使用Friends League Track或TD Ad Tracking的短链接跟踪每个频道的点击次数和激活次数。 ,保留等。注意:APP是一个需要提前嵌入Union和TD的SDK。据说TD SDK更准确。

工具3:QR码

将QR码放在离线广告中。 QR码的链接不应该是愚蠢的,直接取得App Store的链接。记得转一个短链。如果您没有短链后端合作伙伴,麦杰建议使用两种工具:百度统计。您可以每天看到每条短链的PV/UV。▌6。调整和优化

在获得数据报告后,我们的用户主要来自哪个渠道,哪些渠道用户具有更高的质量,我们可以一目了然地看到,我们需要做的是优化这些渠道。

我们以热图为例。

首先要明确的是,热图不是工具,而是一个系统,它是执行不同功能的工具的有机集合。如果你认为热图只是一个小工具,可以看到你得到的东西少一点,那么你太小了,无法看到它。

由于它是一个系统,热图肯定有自己的关键指标。有些人知道,有些则没有。

第一种类型的关键指标用于指示人们的点击行为。但是,由于人们的点击行为非常随机,因此点击可以分为三类:链接点击,非链接互动点击和空白点击。链接点击,非常简单,点击实际的http链接。非链接互动点击是同样可点击的点击,但不是httplink,例如JavaScript交互,Flash交互等。空白点击是指在没有链接或交互的地方发生点击操作,即点击“白点”。

与我们网站分析中常用的pvs不同,热图测量的点击行为的度量是点击次数。但是,由于某些工具不直接监控鼠标的点击行为,因此热图中指示的点击次数实际上不是实际的点击次数,而是单击链接后打开的新页面的pv数。 。谷歌分析,我们最常用的工具,绘制这样的热图,所以这就是使用它的热图非常不准确的原因。

一个好的热图工具应该衡量实际点击次数,即不仅是链接点击次数,还包括非链接互动点击次数和空白点击次数。并且更难以用点击后打开的新页面的综合浏览量来替换点击次数。

第二种关键指标是页面上人物的浏览行为。由于网页通常具有多个屏幕(即,它们无法在单个监视器屏幕上显示),因此人们必须向下滚动页面才能看到整个内容。热图系统应记录页面由人滚动的事实,这是浏览行为的重要部分。此外,热图系统应该显示页面的哪个部分在屏幕上显示更长的时间,这有助于我们更详细地了解页面的哪个部分正在被查看。我记得上次有几个网站相关的链接都在左边,但从用户的点击行为可以看出,用户更倾向于点击右边的相关链接,包括之前的36氪PC端和几个网站在左边,然后从左到右,显然数据分析可以很好地优化网站。如果没有数据分析,你就无法知道用户的行为,也不会很好。优化产品。

——结束——

营销部专栏作家:互联网运营,独立媒体总监易林宇,喜欢用白话来讲述移动互联网的热门话题,重点关注产品运营,规划,BD合作等领域。本文最初由作者发布,未经许可,不得转载。